Glazen Tulp grootser en internationaler
Prijs n Royal FloraHolland wil de Glazen Tulp, een prijs voor de beste noviteit, internationaler maken. Wij zijn een coöperatie van binnen- en buitenlandse bedrijven'', zegt marketing consultant Anne Marie Looije.
,,Wij zijn een open marktplaats en willen alle noviteiten aan ons binden. Daarvoor kijken wij niet alleen naar Nederlandse producten maar ook over de grens.''
DOOR FRANK DE KLERK
De prijs werd elk jaar in januari uitgereikt, maar dat gaat veranderen. Vanaf 2017 wordt voortaan de Award in het najaar uitgereikt. Het doel om meer internationaal bereik te creëren, kun je realiseren door dit event rond of tijdens de Royal FloraHolland Trade Fair te organiseren. Onze klanten en klanten van klanten zijn dan in the house! Daarnaast is het in januari erg druk qua beurzen en evenementen. Dan zijn er veel Nieuwjaar events gevolgd door de IPM in Essen, Floradecora en Cristmasworld in Frankfurt, bloeiproeven bij veredelaars en de Fruit Logistica in Berlijn.
Tuinvakman Rob
Door de Glazen Tulp te organiseren op de Trade Fair Aalsmeer in het najaar is er maximaal aandacht voor deze uitreiking van de award. De nieuwe aanpak betekent niet dat wordt gebroken met het SBS televisieprogramma Rob's Grote Tuinverbouwing van tv-tuinman Rob van der Linden. ,,De formule van de Glazen Tulp wordt niet gewijzigd'', zegt Looije. ,,Wij zijn bezig met aanpassingen om mee te bewegen in de tijd van nu. Digitaal kiezen is de trend van nu. Dat deden wij al en dat gaat niet veranderen.''
Mooi azalea's
Het knelt echter dat met Rob's Grote Tuinverbouwing slechts de Nederlandse en Belgische markt en een klein stukje Duitsland wordt bereikt. ,,Over de grens worden ook mooie producten gekweekt,'' zegt Looije. ,,Azalea's uit België zijn prachtig. Wij letten voor de Glazen Tulp op nieuw producten in iedere productgroep. Dan maken wij een eerste selectie door de middenprijs van een bepaalde productgroep te nemen en te kiezen voor bloemen en/of planten, die er qua prijsvorming erboven uit steken. Nieuwe producten moeten een stabiele meerwaarde hebben.''
,,Door de digitalisering is het mogelijk om breder aanbod van internationale producten van verre bestemmingen aan te bieden. Wij willen als Royal FloraHolland zoveel mogelijke innovaties laten zien. De handel kan ook veel meer op noviteiten spotten. Het is een samenspel tussen veiling en handel. Op de IPM stonden Royal FloraHolland en een van onze klanten allebei met een Zamioculcas in de beursstand. Het contact tussen de veiling en de handel moet dan zo goed zijn dat zij onderling producten uitwisselen. Dan zijn wij pas corporate marketing aan het doen. Wij koppelen op de beurs de verkoper/kweker aan klanten.''
Digitale stemrondes
,,Wij volgen de prestaties van onze verhandelde producten op prijs. Na een digitale stemronde leggen wij de uitslag voor aan een vakjury. Het is immers de branche, die de bloemen en planten moeten kopen. Wij hebben de mening van de branche nodig bijvoorbeeld op het vlak van de houdbaarheid tijdens het transport en herhaalvraag en de reacties van klanten. Daarna komt de consumentenjury onder leiding van tv tuinman Rob van der Linden aan het woord.
Royal FloraHolland manager Beurzen en Evenementen Rick Pesik benadrukt dat de nieuwe aanpak van de Glazen Tulp geen bezuiniging is: ,,Wij hebben niets van ons budget ingeleverd. Het gaat erom hoe je het maximale uit de beschikbare middelen kunt halen. Bepalend is onze strategie. Royal FloraHolland wil de marktplaats aantrekkelijker maken. Hoe krijgen wij het internationale aanbod in het vizier en kunnen wij een platform voor noviteiten bieden. Er is tijd nodig om dat goed uit te zoeken.''
De digitale stemprocedure blijft gehandhaafd. De eerste en tweede digitale stemronde hebben inmiddels plaatsgevonden. De derde extra ronde is gepland in juni 2017.