Productpromotie

Wat hij zei, hoorde ik decennia geleden al.

Net als talloze marketeers toen, onder meer werkzaam bij het minimaal gebudgetteerde Bloemenbureau Holland, was ook CEO Lucas Vos van Royal FloraHolland duidelijk: Promotie voor één bepaald product is onzin. Als voor elke bloemsoort afzonderlijk reclame wordt gemaakt, krijgt de markt met een weergaloos gekrakeel te maken. In de keten ziet men door de bomen het bos niet meer, om van de consument niet te spreken. Want er zijn nog meer bloemsoorten dan keurmerken, ook een uitzichtloze massa, maar nu eenmaal door een nieuwe branche (kassa!) in omloop gebracht, zodat ook daarvan het einde voorlopig niet in zicht lijkt. 
"Ik geloof niet in product specifieke promotie", zei Vos in zijn jongste vlog. Hij heeft zowel een halve eeuw geschiedenis als marketingkennis aan zijn kant. Intussen bestaan er wel Product Commissies bij RFH. Daarmee bond de veiling een beetje de kat op het spek, want iedereen komt voor het eigen product op. Afgezien van de enorme kosten die zo'n productgroep moet ophoesten, is het rendement per saldo nihil. Wat Vos betreft mogen die FPC's doorgaan op het pad de promotie, maar hij lijkt ervan overtuigd dat het niet tot enig resultaat leidt. Als zij zich maar niet met het veilbedrijf bemoeien, want dan krijgt ook dat met een veelheid van meningen te maken.

Het is als met promotie: Wie zich doodstaart op alleen het eigen product, kijkt niet verder dan zijn neus lang is. Denkend dat heel de sierteelt om wat hij zelf maakt draait…